shenlizhi 发表于 2016-4-6 12:04:39

[加精]方跃明的微丽做的是微利,方跃明拒绝暴利

    医者办医是国家倡导的,但是并不是所有有技术的专家都愿意转身进入商海。因为大家都知道,做一个医学专家可能更轻松一些,在各方面都会有人提供便利,然而做企业、开办一家医疗机构就会有很多医疗以外的问题。对于这些方跃明博士是怎么看的呢?

  方跃明博士表示:做专家其实比做企业家要容易很多,他的出发点还是想做一点有意义的事业,创造一个有价值的企业,为社会做点贡献。方跃明认为要充分去利用自己的专长,发挥出自身更大的价值去服务社会。

  后来在机缘巧合下,方跃明博士与微丽现在的CEO徐海洋总经理有了一次接触,从徐海洋总经理的身上,方跃明发现作为医学专家,其实也有自己的短板,没有优秀的执行策划力,但是徐总的出现弥补了他的短板。徐海洋总经理在医美行业很有经验,他的理念和方跃明的理念也很相似。正是因为两个志同道合的人相遇,方跃明才开始启动了微丽。

  方跃明的理解是,医美行业的第一推动力,还是来自于求美者。但是这么多年来,求美者也恰恰是受伤最多的人群。

  所以方跃明建立微丽的初心,也是想真心实意的从求美者的角度上考虑,所以方跃明的出发点包括优质的服务、最好的技术、最优性价比,都是想要回归医美行业本质的过程,任何东西都需要回归到它的本质。方跃明的微丽的本质就是消费者,当然要以消费者为中心,不能像大家看到的医美机构那样,千方百计的去宰顾客、欺骗顾客。甚至还有一些美容院,没有医疗资质,随便请一些人冒充专家就能宰顾客几百万。

  在方跃明博士看来,这是一种透支市场的行为,对顾客也是极不负责的。在回归本质的大方向下,方跃明认为微丽可以走的更远。所以现在方跃明给微丽定的目标很明确,一个就是五年之内,微丽要成为一个上市公司;第二个目标就是,在规范度、技术高度、服务体系上,微丽都成为行业里的标杆企业。

  方跃明经营微丽的原则是不去碰触任何法律、包括不会去打任何擦边球,甚至不良的想法手段都决不允许出现。比如说没有资格证的产品方跃明是绝对不会允许微丽使用。

  从一开始,方跃明和徐海洋就是按照上市公司的标准来做的。同时,为了配合方跃明自己的初心,方跃明自己也设置了一个公益基金平台,方跃明给他起名字叫:人我基金。

  人我基金的出发点就是秉承着“人人为我、我为人人”的服务理念,这个基金的目的首先是针对微丽的会员而设立。因为方跃明的微丽主要是以会员俱乐部的形式来展开的,所以大家看到的平价的问题,这个平价不是对外的平价,方跃明的微丽是以会员制的名义,让更多的客户成为微丽的会员来享受微丽的平价。方跃明同样担心微丽自己把价格拉的过低,对于同行业的医院来说也是一种极大的打击,如果因为方跃明的微丽去除暴利而成为整个行业的众矢之的也是难招架的。

  对于方跃明微丽的会员而言就不一样,即使在他们接受完治疗之后,也要让他们继续享受到医疗以外的服务。包括家庭生活、子女教育、或者某些方面的法律援助,都会在方跃明基金平台上整合资源后提供给微丽的会员。

  另外,对医美的行业协会、皮肤协会、医美协会等协会建设,医生培养、学术推动、课题研究、论文等等,在方跃明的基金平台上都会做有效推动。

  第三,对于社会层面的公益活动,方跃明的微丽也会积极地参与,比如有一些社会热点的主题、突发事件,方跃明的微丽都会有积极的做法、展现微利的企业文化。

  方跃明的微丽企业文化也有一个“三无文化”就是“无微不至、无处不在、无所不能”。方跃明相信当微丽名副其实做到这三点的时候,许多人都会被震撼的。方跃明当时给微丽命名的时候也有很多含义,顾名思义就是微美丽,微也是一种平价模式就是“微利”,利润很低嘛,从这种微小的模式中,获得一种有“威力”的影响,力量强大。

  事实上,方跃明博士谈做企业还是谈的很简单的,在这方面方跃明博士的确是不擅长的,只有医疗技术才是方跃明博士的拿手好戏。方跃明博士曾经提过“以最少的量表达最好的效果”,这个是什么意思呢?

  方跃明表示,他想的以最少的量打出最好的效果,其实初心也是从顾客的角度出发的。现在因为行业的暴利促使很多医院明明可以打一针的,他偏要打两针甚至更多。在这种情况下,方跃明要做到在微丽打一支的量相当于别人打两支,就显得更有价值。这不仅为顾客省钱,施术的针也少了,随之也降低了风险。对于医美机构这样做的难点在于这不仅需要极高的技术来完成,还会降低医美机构的收入,所以这在很多的医美机构中几乎无法实现。而方跃明的微丽医美可以做到。

  为了实现“以最少的量表达最好的效果”,方跃明首先筛选出国内实战派的有知名度的专家,为微丽平台做服务。后续方跃明还要与韩国方面做合作,建立微丽的培训平台和培训学校,在培训韩国医生的同时也培训微丽的医生。

  这样的学校主要培训美容技术、服务体系、医院管理体系。方跃明要把微丽的医生培养成不光有技术,还有服务意识和管理能力的综合型人才。方跃明希望从微丽出来的专家,都可以独当一面,独立支撑一个医疗机构的。通过培训机构和学术合作,把医生的后续培养梯队理顺。无论是在哪个城市,方跃明找到的专家一定是微丽长远的合作伙伴,大部分会预留给他们股东的名额。所以方跃明的微丽也是一个帮助医生创业的平台,在企业成长的同时,微丽的医生也能得到创业的成就。

  
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