人不帅又是阳光型宅男 发表于 2019-6-19 09:24:50

深圳年薪百万的人,我朋友圈随便一刷都是

-“先生您好,我是……”-“不需要,谢谢。”-“您误会了,我是想咨询您最近是否考虑换个工作呢?”-“不换。”……
随着对面传来的忙音,青草挂掉电话,躺在靠椅深深地吐出一口气,冷静了一会儿后又拿起了电话。
来深圳半年,青草做了几个月的HR。听说猎头这个职业更赚钱,做得好的,甚至年薪百万,毅然跳槽了。
但入职90天来的体验,给了她一记“闷棍”,每天要打上百个电话,她开始分不清自己到底是个销售,还是个猎头?
这种情况,对于深圳畅享人力资源公司的合伙人,早在2005年就开始从事猎头行业Connie来说,见怪不怪。
“在中国,猎头的准入门槛比较低。沉淀和耐心是立足的根本,想要赚快钱,就不要做猎头。”
百万年薪人才的“搬运工”
猎头,在百度百科里的释义中,又称高级人才寻访。
与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
“理论上,一个合格的猎头,应该曾经在企业做到了一定的职位,有了一定的阅历和经验后才能胜任的,这样才有能力去帮助客户识别和匹配人才。”Connie说道。
十几年间,经她运作的人才不计其数,薪资跨越从年薪20万到年薪百万。
她开玩笑地说,我们都是高薪人才的“搬运工”。在她的通讯录和朋友圈里,随便一翻,都可能是年薪百万的人。
积累自己的圈子和人脉,是必要过程。
追踪、卧底、潜伏…
猎头里的“猎”字,蕴含着这个职业的精髓。
资深的猎头,能从朋友圈微小的信息判断出一个人的工作状态,像极了在紧盯着猎物、伺机而动的猎人。
事实上,每一个猎头,都必须掌握猎人的十八般武艺,追踪、卧底、潜伏…
“耐心”,就是这个职业的关键词。有时一个候选人的推荐往往需要数年的“追踪”。
“在深圳年薪百万的人,我朋友圈随便一刷都是”
让Connie印象最为深刻的一个百万大单,就是极好的案例。
当时的客户需要一名国际奢华五星级酒店的室内设计总监,要求十分苛刻。但是从接到客户需求,到搜寻目标人选并将简历推荐给客户,Connie仅仅花了一天的时间。
这位候选人在3年前曾经被Connie推荐进入了另一家公司的候选名单,最终因为种种原因没有成功入职,但如此优异的一名候选人对于猎头来说,绝不是短暂的一次失败就会中断联系的。
在过去的3年里,Connie与候选人像朋友一样保持着良好的关系,有时候出差到候选人所在城市,还会相约在一起见面吃饭。
这是一个通过长期追踪及关系维护换来的成果。
为了获取一手信息,一些大胆的猎头化身“特工”潜伏在各个地方,必要还时会伪装成求职者接近候选人。
行业内就流传着这样的故事:猎头会以求职者的身份参与候选人公司的面试,以专业的行业知识和面试技巧折服HR,获得与候选人见面的机会。一旦见着候选人,便卸下伪装,开门见山地询问:考虑换工作吗?
求职“鄙视链”
能够在茫茫人海中被猎头盯上,除了你自身实力过硬,还有一部分的运气。
但并不是所有人才都会放在他们的候选人名单里,在长期的工作当中,猎头们总结出了一条“鄙视链”,排好了“猎物”的顺序。
“在深圳年薪百万的人,我朋友圈随便一刷都是”

第一条:年龄鄙视链
30-37老成派>25-30少壮派>40+大龄派
首当其冲的,是年龄。
最受客户青睐的为30-37岁的老成派,这类人群的往往在企业担任核心要职,一方面工作经验丰富、专业性强,另外一方面稳定性也较强。但“挖角”的难度较大,家庭、团队、领导、企业文化等等方面的原因都会左右候选人的选择。
其次是25-30岁的少壮派,这类人群有很强的拼搏精神,虽然经验略显不足,但能够承受较大的工作压力。
而40岁以上的群体,因为工作强度,抗压能力等被企业青睐的可能性大大降低。
第二条:性别鄙视链
男性>女性
“女性的职业生涯时间较短,相对男性而言,更肩负着家庭照料,小孩教育等方面的责任。所以,女性想找到一个心仪的职位,往往比男性更困难。”猎头徐庶说道,这种不公平的职场性别歧视很难推翻。
第三条:学历鄙视链
国内名校>“海归”
许多大企业在选择中高层管理岗位时,一定会把学历放在前三的顺序里,本科以上成了最低标准。而随着国内高校的优化,“海归”的优势也被大大削弱。因为长期的国外生活,缺乏对国内市场现状的了解,或者不熟悉国内的规范标准,再加上英语已经不再是加分项,“海归”的工作预期势必会打一些折扣。
一旦候选人在客户公司的“鄙视链条”里,他们会以各种花式的借口拒绝:形象气质不够职业化、缺乏培养潜力、管理风格不匹配、甚至是属相不搭、八字不合等等。
“反正理由五花八门,有的甚至十分奇葩。”Connie笑着说道。
城市“抢人大战”的先锋
2018年开始,各个城市间掀起了“抢人大战” ,福利补贴一城比一城高,成功抢占热搜。
而抢人的“核心”,正是围绕着高端人才而展开。
猎头作为人才引进的先头部队,深圳早就给予了相关支持。
2016年深圳设立“引才伯乐奖”,凡为深圳引进高层次人才的组织,每引进1人或团队,给予10万-200万元的奖励补贴。
更为重要的是,从上世纪90年代起,深圳就开始用优厚的政策吸引人,这成了猎头“挖人”的重要倚靠。
比如1997年的每年接受万名毕业生工程,1999年起重点引进各类学科的带头人,2002年的人才居住证制度,2008年的1+6高层次人才政策…
再到现在的人才秒批落户,给短缺的高端人才补贴个税…
随着深圳综合实力猛增,越来越多的高层次人才开始把目光放在深圳这座城市上。
从之前的深圳市场环境来看,无论是资金、人力还是地方实力都与上海、北京的外资企业和国企有一些差距,很多人才来了之后因为工作前景达不到预期或者环境无法适应便会离开。
但近年,随着来深圳营商环境的不断优化,民营企业的崛起,这些差距被逐渐缩小。
领军企业对人才吸引作用不可小觑。无论是华为、中兴、腾讯还是大疆,都在一定程度上为深圳的人才引进做出了不小的贡献,让深圳在“留人”方面有更大的底气。
“只进不出”不单是人才大战的原则,也是猎头的行业“规矩”。
毫无疑问,深圳作为一个年轻、开放、包容且充满活力的城市,给了猎头们一个能够快速成长的环境。
而猎头行业的兴盛,在一定程度上,也反映出了深圳对于人才的渴求和诚意。
正如南山人才公园灯光秀里的那句标语所说:“深”爱人才,“圳”等你来。,你认为这种说法对吗

lilyhong88 发表于 2019-6-20 09:04:47

千军易得,一将难求。
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