fangso145 发表于 2011-3-9 15:26:27

重谈最低价网所代表的模式[博文同步]

目前返现金行业跟团购一样火爆,而其中最典型的就是号称网购省钱宗师的最低价网。业界普遍认为最低价网开创了一种三方共赢的模式,然而精站在线有几篇视角比较独特,文章指出跟最低价网合作的b2c商城、淘宝卖家和用户都是受害者,唯一的受益者就是最低价网,换句话说就是最低价网绑架了商城和用户。一方面,那篇文章认为最低价网培养了一大批数量庞大的价格敏感型用户,或者助长了用户贪便宜的心理,然后以用户要挟商城让利,有点挟天子以令诸侯的意味。这话乍一听很有道理,然而深入分析的话却是漏洞百出,首先,让不让利、让利多少都是由商城自己决定的,让10%或者1%甚至额度是0%,全部都是商城做主,而最低价网只是一个中间媒介。其次,作者压根不了解最低价网所代表的这个行业,商城都是以cps的方式合作为主——即按效果付费,这种形式是目前推广方法中最好的形式,凡客自己就声称因为cps这种方式受益良多。众所周知,要打品牌广告必不可少,而主流的媒体户外数字等广告形式虽然曝光率高,但是都无法保证转化率。而cps直接按效果付费,保证100%转化率的同时还把本来给广告商的费用给了消费者,这对丰富用户体验意义重大。也就是说最低价网并不一定要把商城给的费用全部给消费者,可以选择自己留着,承担广告商的角色。如果因为把利润全部给了用户而被人诟病,那么诟病的人其心可知也。最后,作者夸大了最低价网在消费者去商城购物中间所起到的作用,说到底,作为网购省钱宗师,最低价网只是一个工具,只是一个促成购买的辅助手段。而商城想要赚钱,想要做大,自身的商品才是重中之重,渠道、服务、物流、售后才是决定因素。如果仅靠最低价网这个通道,未免本末倒置。就好比科学技术是第一生产力,也是把双刃剑,拥有主动权的人居然被工具利用,那么归根到底就是个笑话啦。
另一方面,作者说羊毛出在羊身上,消费者从最低价网所得到的返还都是自己花出去的钱。那么试问实体店价格总比网上商城贵吧,那得出多少羊毛了。另外,现在普遍通货膨胀,物价居高不下,大家也都知道品牌溢价,赚不赚钱,要赚多少,都由品牌商直接决定,至始至终最低价网只是扮演导购和引流,最后的成交双方还是卖家和买家。
最后举个很形象的例子,最低价网相当于商城发行的打折卡,消费者拿着那个卡可以低价买东西。然而买不买东西的主动权掌握在消费者手里,发不发行打折卡的主动权掌握在商家手里,商家发行了打折卡,顾客买了东西,最后却说这卡不好,就有了奇怪这一种说法。

长江科士威 发表于 2011-4-5 10:45:33

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