欣欣然休息日 发表于 2011-8-4 15:52:42

龙岗区找店店铺出租 关于白领百货店的竞争策略创新(二)

铺铺旺网先来说下白领百货店的赢利创新模式:通过突出满足白领群体消费品味,完善的百货知识管理系统突出个性化服务,在服装与化妆品、精品销售方面取得核心利润,通过白领专卖店进行商品群组合,以百货店为核心开办小型社区白领专卖店,开发自有符合中国白领特征的服装公司与化妆品公司,突出百货企业核心竞争能力。
下面要了解白领百货店的战略步骤了,该怎么做好白领百货,该怎么走。
一选址策略
一线城市的核心商圈地区十字路口,二线城市的核心地段。项目选址关系项目未来的成败,龙岗区找店店铺出租网站,铺铺旺网认为,最重要的因素有两点:
1.项目周边消费人群具有较强消费能力,具有商业发展空间,避免商业网点过剩情况下的过度竞争。通过消费者问卷调查,结合相关政府机构查询人口数据,可以了解准确的消费者信息。
2.方便人流出入,交通便利,停车位充足。选择二线城市的核心地段,有利于避开激烈的竞争,与商业地产开发商取得共盈。
二.服装与化妆品自有品牌开发战略
从已经进入国内的国外零售商来看,无论是美国最大的零售集团公司沃尔玛,还是欧洲最大的零售集团公司法国的家乐福,他们都非常重视自有品牌开发。沃尔玛公司的制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产,生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。家乐福以经营生鲜食品多而为消费者知晓,但它所经营的生鲜食品全部都是自行设计的自有品牌。尚没有入驻国内的国外实力雄厚的零售商,他们借助成熟的市场和消费者的消费习惯,已经把开发"自有品牌"商品作为零售业获利的一个新的增长点。如英国最大的零售企业集团马狮百货公司,其下属260家连锁店内只出售"圣米高"牌商品;英国的马莎百货99%以上的商品都是"自有品牌";日本最大的零售商大荣连锁集团约40%的商品是其自有品牌;
因此创造具有系列商业知识产权的白领百货品牌是必要的,我们从服装与化妆品开始创建具有自己特色的品牌,由国内外一流的工厂制造供货,为此我们将与服装设计机构及化妆品研发机构合作。自有品牌开发和经营是商家发展到一定规模后的必然选择。
三.突出品牌与服务差异化的招商策略
1白领商品的品牌引进
与过去传统百货店高中低档市场通吃的做法不同,白领百货商店品牌引进方向明确。例如北京赛特购物中心经营的标志性品牌,要求有30年以上的品牌发展史,要有与赛特相同的市场定位及较高的品牌认知度。同时赛特经营的品牌,只希望在同一城市的4-5家店销售。新型商品群=商品组合+有效服务,为白领提供温馨的服务,让顾客感受到独特的白领购物、休闲娱乐氛围。
2有针对性白领服务
①心理咨询舒缓白领面临的事业与生活双重压力,追求快乐人生。
②个人形象设计为白领创造阳光形象,张扬个性。
③培训中心知识就是力量,用知识给白领心灵充电。
④白领健康休闲中心为白领保持充沛精力充电。
⑤白领导购服务通过专业训练的导购顾问,为顾客提供针对性服务。
3韩国日本商品陈列md最新水准
商品陈列是商业文化的重要表达方式,我们认为白领百货店的每个区域都应该具有自己的陈列主题,不同档次的商品分开排列,每个专柜都应该有自己的个性风格,现代商品陈列非常注重立体视觉效果。

baoanzyx 发表于 2011-10-3 20:46:24

zhongyx2011 发表于 2011-10-7 17:55:55

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