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揭密深圳阶梯公司,一家类似传 销一样的骗子公司?

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发表于 2007-4-21 01:06:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人是两个礼拜前在深圳中南人才市场找工作的时候应聘到深圳阶梯公司的,当时,我只是从里面往外走的时候,被他们的一个招聘主管拦住了,问我是不是找工作,可以到他们公司面试下,于是我大概咨询了下,深圳你和我阶梯数码科技有限公司,做儿童英语教育的,田主管让我留份简历,因为我当时没有简历了,田主管就要我  
留个电话。晚上,他还发了祝福短信给我。让我心里还暖暖的,还有些感动。
  隔了两天,田主管打来电话,说他已经给人事处说了,虽然我没提交简历,但可以去面试下,要我星期四上午10点穿西装,白色衬衣,打领带,深色皮鞋,准备好笔和笔记本到公司面试。地址是田面城市大厦16楼,于是,第二天一早,我如约而往,到了一看,吓一跳,来应聘的大概近40人在排队等候,整个公司人头攒动,所有的男士清一色西装革履。

  登记后,我们这些来面试的被安排会议室等候面试,而从上午10:30到中午12点多,下午1:00到3:30分,中间半个多小时我们下去吃了午饭,其间我们一直在接受他们的培训和广告,一个叫任海田的主管给我们灌输他们的企业理念,企业文化和产品知识,培训之前要求我们要坐好,坐正,坐椅子的三分之一,手机调为静音或关机,并做好笔记。并说整个过程就是面试,他们会观察每个来面试者的表现,其实是狗屁,就是让我们认真听他们讲课。

  一直到下午他们讲完了,然后让我们做自我介绍,介绍完就可以走了,回去等候面试结果,如果接到公司电话,就说明面试没通过,主管会告诉你原因。如果没有接到他们的电话,第二天继续来公司面试。做完自我介绍后不是大家一起走,而是介绍完一个走一个,目的怕我们一起走出去讨论,就会讨论

  出问题,可能更多的人就不来了,这就是阶梯主管们聪明之处,也是他们长期经验的总结。

  第二天,少了一少部分人,不知道他们是不是面试没通过,我个人认为,他们听了第一天的课不来了,因为第一天听的全是阶梯公司的广告,阶梯怎么怎么好,董事长如何伟大,这个行业前途多么美好,做教育是件很荣耀的工作,而关于工作性质和待遇方面一点都没讲。

  然后和第一天一样,从上午10:30到12:30 ;下午1:00到3:30,是公司廖芬副理和刘泽荣主任,两个女的继续给我们灌输他们的思想,说白了,就是洗脑,然后介绍公司产品,you&me儿童英语教材,一套是6880元,卖一套提成800多,说公司员工有一个礼拜赚一万块的,我们这些新员工听的热血沸腾,唯恐自己通不过面试。最后完了,让我们每个人介绍下这两天的感受,和第一天一样,介绍完一个走一个,如果没有接到公司电话,星期一带学历证等来公司报道上班,算是试用期员工了。




  星期一早上8点30分,还有近30人从星期四到星期五参加了培训的面试者,然后又是一位女主任给我们讲述她在阶梯的成长过程,她来阶梯第一个礼拜赚了8000多块等等,之后,阶梯的吴艳华经理露面了,继续为我们洗脑,讲述她的历史,阶梯带给她的成就,听她讲话很不舒服,这个女人说话很霸气有时甚至有些骄  
横跋扈的感觉。但她有的话也有道理,也是人生宝贵的经验。如果不是因为如此,恐怕没人愿意听她的。一个自以为是的女人。后来的一天演讲会,一个员工迟到了几分钟,她在当场叫任主任踢他两脚,叫他滚蛋。说话很不中听。这种女人,之所以有人敬她多半是因为她是经理,权利的缘故。


  最后一关经理级别亲自面试,填写个人履历,上交学历证等,如果你没带学历证原件,会被单独请出去,之后不得而知,但我依然看到了几位没带学历证原件的面试者也成了试用期员工。

  经理级别的面试由吴艳华经理本人和任海田主任还有一位本人没看到,他们会问到同一个话题,你的生活是否有保障,在深圳生存有没有问题,因为90%的面试者是找毕业不久刚来深圳的的大学生,没有社会经验,或者找工作较难的弱势群体,像妈妈级的大学生等。这是最后一次面试。

  其实任何一个大学生都可以来阶梯做业务,因为阶梯不给你一分钱底薪,也不管吃住,你做业务花的每一分钱,车费,电话费,资料费,去外面宣传,设咨询点,租借场地,桌椅全部费用自理。你卖出产品就给你提成,你卖不出产品一分钱也没有,一套英语教材为6880元,优惠价为5980,卖一套提成800多,如果刚开始阶梯给你说这些你肯定不做,只是到这一步,你已经被洗脑了,你觉得一个礼拜赚一万块其实并不难。别人能赚到自己也能赚到。有很多的中途离职的员工或是被辞退的或是辞职的在阶梯流了汗,赔了钱的大学生都未曾得到阶梯的一分钱补偿。所以,阶梯是一个没有良心,毫无人性可言的企业。而继续留在阶梯的员工,收入也并非像他们所说的那样,因为阶梯在深圳已经7年了,毕竟市场是有限的,一般每个月的收入也就2,3千左右,但是在阶梯的开支是很大的,除非你比别人更努力,或是你的运气来了,约了几个有钱的客户,但不是每个人的运气都这么好。

  接下来正式上班,按阶梯规定着装,男士西装革履,女士化淡妆,衣着大方得体。每天早晨8点到公司,开会学习,唱公司歌曲,喊公司口号,鼓舞士气,端正思想,而且都是帅哥靓女,气氛特别好,我想这也是那些没赚到钱还赔钱的员工继续呆在阶梯的原因之一,由此可见阶梯的管理层确实有一套。

  一般从早9:00到12:00主管们会培训一些产品知识和销售技巧,约场话术和一些细节问题。一般都是老员工的经验总结。中午,各自吃过饭后就开始行动了,老员工带新员工,到目的地后,有时侯摆昝,就是设咨询点,找人流量大的地方,场地费和租借桌椅的费用都是自己出,aa制,或者散约,碰到一个问一个。下午一般从6点到10点,扫楼,也叫家访,就是到小区里上门拜访寻找客户,但是你要先过保安的一关,这些会有培训主管教你。一天的工作结束,回到家大概在晚上11点左右。很辛苦,很累,也确实是对个人的一种锻炼。

从周二到周五,天天如此,我在阶梯工作了半个月,几乎是没有自己的任何时间,早晨7点起床去上班,到晚上11点回到家,想办点私事都没空。周一公司安排休息,但如果有事还会安排开会,比如迎接新员工,因为公司每个礼拜都在人才市场招聘,周五下午7点所有的员工回公司电话邀约客户,就是邀请爸爸妈妈带  
孩子来听专家的儿童教育讲座,打电话的技巧主管会教新员工,都是用自己的手机打,话费自己出。


  演讲会总共5场,周六3场,早上9点,下午2点30分,晚上7点,周日两场,没有晚场,演讲会的场地不是固定的,比如这个礼拜在蛇口,那么下个礼拜可能在布吉,演讲会在哪,我们就去哪找客户,演讲会的时间我们比周二到周五的这段时间还要忙,因为在外面辛辛苦苦,没日没夜,遭受了多少客户的拒绝和冷眼,成败在此,收获在望。

  一场演讲会大概持续3个小时,演讲会的场地费也是由所有的员工出的,aa制分摊,如果业绩好会有补助,新员工从第2周开始交,我进入阶梯参加了2场演讲会,第2次交给公司场地费65元。但我离开的时候从阶梯一分钱都没有得到。演讲会即会议营销,是一个一对多,从理性到感性的沟通过程,100%来的家长在听完演讲会后心情澎湃,非常认同“专家”的理念,部分家长会当场为他们的孩子报名参加学习,购买教材,阶梯的主推产品就是一套you&me儿童英语教材,总共8盒含十几张dvd光盘,总成本不超过500元,对外售价6880,阶梯的you&me儿童英语教材在各地的售价并不一样,但确实是同一个产品,因为各地消费水平的差异售价不同,并不像阶梯的吴艳华经理所说的有什么普通版,豪华版之说,这只是他们回答员工和孩子家长对于价格质疑的最巧妙的答案。实际在演讲会现场,那些被我们电话邀约来的家长被所谓的“北京来的专家”引导,(专家就是阶梯的经理吴艳华,经理每次演讲会前会反复交代员工,在演讲会现场不要称她吴经理,要称她吴老师,其他有演讲任务的主管也一样,因为在演讲会现场,他们的身份是北京来的专家)通过申请“专家”签名,可以优惠价5980购买一套教材,其他还有课时费840元,(20元/课时,但按照深圳物价局给阶梯的批文,每课时为12.5元)如果小孩太小,可以不上课,或者等大了在来上课,教材费是不包含课时费的,皮纹测试费用180元,如果没有购买教材就是360元,对外1200元,皮纹测试据说可以帮助家长更好的了解孩子的个性,达到因材施教。

  演讲结束后,“专家”会引导爸爸妈妈们为他们的小孩购买教材,而且演讲会现场,准备了pos终端,可以刷卡付款,因为一般人出门不会随身携带几千的现金。所以阶梯的会议营销已做到了登峰造极,在给员工培训打电话的时候,主管教员工打电话最好能邀请爸爸妈妈带孩子一起参加演讲会,这样就不会出现报名时,爸爸或妈妈拿不了主意,需要回家商量的现象。提高现场成交量。

  一般,在现场当时就报名购买教材的爸爸妈妈并不多,如果随身没那么多钱也没开银行卡可以先交定金下单,然后由有经验的老员工现场随爸爸妈妈送教材上门再收取余款。收款一定趁热打铁,趁胜追击,不然的话可能有的爸爸妈妈交了定金,回去后头脑冷静下来了,不要了有可能要求退款,这些都是阶梯多年的经验。

并不是所有的爸爸妈妈在听完演讲会后给他们的孩子报名购买教材,然后,演讲会现场会出现相当震撼的场景——攻单,同时有2至4个业务高手会围着一个没有购买教材的爸爸妈妈进行攻单,说服他们购买教材。两轮攻单,第一轮,有经验的老员工先进场进行攻单,一轮后,部分犹豫未决的爸爸妈妈会被说服,购买  
教材。剩下未被说服的,进入第二轮攻单,由经验不丰富或新进员工再对那些未购买教材的爸爸妈妈进行说服。我现场曾亲眼看到有的爸爸妈妈被阶梯的业务人员说的满头大汗,有的甚至眼泪汪汪,我难以想像他们是什么心情。这就是阶梯独有的攻无不克,战无不胜的秘笈,我个人以为这也是阶梯最卑鄙无耻的营销手段。


  从商业的角度讲,阶梯的产品和市场定位及其采用的营销手段和方式是无懈可击,成熟和完美的,选则的教育行业,本身是个暴利的行业,选择的针对0到12岁儿童英语市场,其本身就是一个赚钱的黄金市场,传统教育的不足,加上儿童教育被家长越来越重视,而且0到12岁的儿童,家长舍的为孩子投资,儿童在此阶段也有充足的时间来学习这些课外知识,阶梯you&me儿童英语市场的定位是非常精准的。

  4月13日,阶梯的董事长严尚武先生从台湾又带来了他们的新产品,《啵啵嘟奥运英语》,接替you&me儿童英语的市场,据其本人讲,是在you&me儿童英语基础的改头换面,重新包装而成,已借势2008北京奥运会。且其品牌在中国已有了一定的知名度。

  关于阶梯的计酬方式,类似多层次直销即传销的多层次计酬方式,从其公司的管理上看的出来,阶梯公司不单在深圳有,全国各地都有阶梯公司,而且名称也不统一,阶梯在全国分两大营销团队,金雕和狮王,深圳阶梯属于狮王阶梯,深圳阶梯的内部又分什么猛虎团队,神州团队等,各个团队都是独立作业的,深圳阶梯4大团队有近300人的行销团队,其行销能力是非常强大的,深圳阶梯的成长也是非常快的,每个团队又分若干个处,深圳阶梯猛虎团队大概有10多个处,80多个成员,处的成员数不等,一个主任带一个处,新员工刚进入阶梯只是一个普通的教育顾问,业绩达到一定要求,如果表现良好,认同企业的理念就可以升为课长,课长继续努力,具备了一定的能力才可以升为主任,主任就可以带领一个处成员,如果某个主任招聘来的新员工一段时间后也升任了主任,就会分出去,但他仍属于这个处,这是一种明显的传销的上下线关系,主任级别以上在阶梯内部称为干部,想做干部,周收入必须有一次达到5000以上的,假使你有做到了,你那时可能对阶梯已经非常认同了,你会为有幸进入阶梯而感动,或者感激,你以后一般不会轻易放弃阶梯了,所以,阶梯内部的运作只有他们才清楚。网上有很多对阶梯是否传销的质疑,对于普通的员工来讲,你永远不可能知道他们的秘密。这确实是阶梯在管理上做的最慎密,做的最好的。而在网上关于阶梯的内容也大多是负面的,可见,这样一家企业并不是一般正规的企业。

  再说一下阶梯国际,总部在台湾,31年历史了,董事长颜尚武先生。我个人认为,内地的阶梯和颜尚武创办的台湾阶梯不是同一家企业,内地的阶梯创办人只是借用台 湾阶梯的名义和声誉,卖阶梯的产品,而颜尚武也需要合作者来销售他的产品,扩大他的知名度,这是一种双赢。

    网友回复

  小林:我五年前就接触到所谓的阶梯了,我所遇到的情况跟文中的主人一样,但还好,我没象他一样,以前阶梯是在罗湖区犁园路,当时工作人员也是要求我们衣着整齐过去面试,面试过关了,还得把自己的学历证压到公司,要不还得继续洗脑,我一看不对,只好赶紧走人,我看这就是所谓的传  销,而为什么一直没相关的工作人员过问这事,难道没人知道?不要让这样的企业再污辱我们打工者了!

  maria:没错!这是一家类似传 销一样的骗子公司!已经骗了很多家长的钱在深圳!不知道为什么这么多年了他们还居然在继续骗人!
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 楼主| 发表于 2007-4-21 01:07:06 | 显示全部楼层

揭密深圳阶梯公司,一家类似传 销一样的骗子公司?

回复 chinaceo 的文章:
原文

http://bgl.sz.net.cn/bgl/2007-04/19/content_378416_4.htm

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发表于 2007-4-21 11:10:31 | 显示全部楼层
又见楼主的帖了 。

总是有些猛料。


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发表于 2007-4-21 13:55:14 | 显示全部楼层
嗯,这家公司经常在人才大市场招聘,遇见过好几次了!
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发表于 2007-4-21 13:58:24 | 显示全部楼层
d
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发表于 2007-4-21 15:54:30 | 显示全部楼层
我大学刚毕业时也进了类似的公司,但那时公司中年包一餐饭,底薪每月400,所以,我还是做了两个月,准确地说是玩了两个月。
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发表于 2007-4-21 16:24:16 | 显示全部楼层
3年前刚毕业的在杭州就被这狗日的阶梯忽悠过,害我白白听了3天课
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发表于 2007-4-21 18:20:30 | 显示全部楼层
真是高人呀。怕怕,
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发表于 2007-4-21 22:01:54 | 显示全部楼层
只要不收费,学点也无碍吧。 每月按时发工资就好啊
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发表于 2007-4-21 23:09:32 | 显示全部楼层
传销~~~换汤不换药
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发表于 2007-4-22 00:07:22 | 显示全部楼层
只能说这是利用了:可怜天下父母心啊

父母们都希望自己的子女成才

花再多钱也会舍得啊!

唉.......

这些公司也太........
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发表于 2007-4-22 00:07:33 | 显示全部楼层
那啥了?
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发表于 2007-4-22 00:08:20 | 显示全部楼层
回复 ggmmyjr 的文章:
[field][legend]以下为引用 ggmmyjr 的文章:[/legend]嗯,这家公司经常在人才大市场招聘,遇见过好几次了!......[/field]
应该是不合法的才对

怎么能屡屡在人才市场招人呢?
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发表于 2007-4-22 10:35:14 | 显示全部楼层
ding
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发表于 2007-4-22 20:30:46 | 显示全部楼层
确实如此!购买产品的与不购买的小孩在成长没有区别!
深圳有小孩的可能80%被他们忽悠去听课,很多都是一时冲动买的!
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发表于 2007-4-22 20:55:51 | 显示全部楼层
我也去过那公司
不过那公司不是传销,
只是借用这样的机会宣传公司

他们的目的是你要麽成为公司员工  要么成为公司的客户或者传播者
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发表于 2007-4-22 21:44:18 | 显示全部楼层
那玫琳凯呢?算什么?~~
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发表于 2007-4-22 21:48:58 | 显示全部楼层
我也曾差点被骗当场替我家宝宝报名了 还好没那么多钱,也觉得并不值!
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发表于 2007-4-22 23:02:53 | 显示全部楼层
企业有它生存的理由也有它的理念,你必须去改变自己从而来适应社会的需要,加入太多的个人意愿去处理问题,必将给自己带来麻烦
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发表于 2007-5-21 19:44:58 | 显示全部楼层
非常认同各位的看法,我就去听了3天课。我不止看到一些网上对这个公司的评论,在315投诉网上也有好多家长的投诉。我最讨厌被人骗,所以我不可能帮别人去骗家长。可怜天下父母心!今天我去把毕业证拿回来了。居然还有那么多人还在继续去。在我们的毕业证被压的时候,居然没有几个人提出质疑。现在的大学生们啊,凡事多问几个为什么。
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